“今天诺香园的菠萝首次出口吉尔吉斯斯坦国，这是今年继开拓中国香港、俄罗斯后的又一个全新市场。”12月9日，徐闻县诺香园农产品专业合作社（下称“诺香园合作社”）理事长陈如约兴奋地在微信朋友圈写道。这是徐闻菠萝11月初启程前往俄罗斯后，进军海外市场的第五批货。
就在半个月前，一批嫩绿的菠萝苗，通过机械“扎根”在红土地里，这是诺香园合作社基地举行的菠萝机械化种植技术现场观摩会。机械化栽培大大节省了人工成本，还有利于菠萝的标准化产出，保障了出口菠萝稳定的优良品质，成为徐闻菠萝持续拓展海外渠道的关键。
诺香园合作社种植的徐闻菠萝，为何能在海外市场捷报频传？在这背后，究竟有什么成功秘籍？12月11日，记者走进位于徐闻的诺香园合作社，探寻徐闻菠萝香飘海外的奥秘。
“看我朋友圈”
“今天装车30吨”“第五批都启运了”“新开发了吉尔吉斯斯坦”“（菠萝）刚到满洲里口岸”……在陈如约和记者的微信对话中，写满了徐闻菠萝闯荡海外市场的振奋和激动。面对记者提问，陈如约有时候因出口业务太忙，只能留下一句“看我朋友圈，手机快没电了。”
陈如约2010年离开外贸行业回乡务农，10年后，他瞄准了打造徐闻菠萝品牌、进军海外市场这一条路。浏览陈如约的朋友圈可以看到，在2020年疫情影响经济低迷之时，他带领合作社“在危机中育新机，于变局中开新局”，步步为营，稳扎稳打，让徐闻菠萝从愚公楼走向世界——
今年3月初，诺香园合作社与中国热科院南亚作物研究所签署了技术服务合作协议，共建菠萝新品种新技术示范基地，促进菠萝品种结构调整；
3月13日，诺香园合作社正式拿到湛江海关颁发的“出境水果果园注册登记证书”及“出境水果包装厂注册登记证书”，满足了生产及包装需求，为自营出口创造了条件；
9月9日，在意大利里米尼展览中心举行的热带水果大会，广东省农业农村厅派出8家企业参展，诺香园合作社作为菠萝代表亮相国际舞台；
9月中旬，诺香园合作社获得广州和湛江两地农业农村局颁发的粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地认定证书。这是徐闻菠萝产业第一个获得绿色食品认证的企业。
11月3日，徐闻菠萝出口俄罗斯正式拉开帷幕；
11月4日，历经一年多的申报，在“广东省第二批拟核准使用地理标志产品专用标志企业名单”中，徐闻诺香园合作社的“愚公楼菠萝”榜上有名；
11月23日，在上海举行的“第13届亚洲果蔬博览会”上，诺香园合作社代表徐闻菠萝来到上海滩，走向全世界；
12月2日，广东皇果农业科技有限公司已完成注册，“公司+合作社+科研院所+农户”模式已初具雏形，公司将全球布局，用心深耕菠萝产业。
种植全程机械化 只为种出最好菠萝
“标准化才能种出质量稳定且优质的菠萝。”陈如约表示，诺香园合作社已在种植移栽和采收上实现了机械化，下一步将持续引进现代化机械，力争覆盖营养、植保、管理等环节，形成菠萝种植全程机械化。
开沟、施肥、移栽，传统的菠萝苗人工种植，不仅效率低、速度慢，而且施肥量不均匀，不利于菠萝标准化生产。每到菠萝种植季，种植大户想尽各种方法招工，而近年来人工费用攀升，人工支出成为菠萝种植成本的“大部头”。
机械化才是出路！据南亚所菠萝研究室主任张秀梅介绍，传统人工种植方式，人工成本约300元/亩，而机械化种植，人工成本仅100元/亩，节约成本200元/亩。使用菠萝苗移栽一体机，如果同时上数台机，大面积种植效果更明显，且施肥量均匀、种植的菠萝苗整齐划一，利于后期管理和采摘。
机械化种植，成为保障菠萝出口品质的关键。在获得出口资质后，今年5月，诺香园合作社就引进两台菠萝采摘运输一体化装备，可在不同种植垄宽、不同行距菠萝园里通行且不伤苗；对不同品种、高矮不同的菠萝种植园，适应性也很好。
不只是菠萝采摘运输一体化装备和菠萝苗移栽一体机，诺香园合作社还建立了数字农业服务站，将农业种植生产与数字农业相结合，设置气象站、土壤、风力、降雨等一系列智能监控系统，实现智能化生产，这是徐闻数字农业的一次有益探索，为菠萝开拓海外市场打下了品质基础。
让徐闻菠萝在海外市场成为常态
受疫情影响，今年我国农产品销售并不景气，在祖国大陆最南端，徐闻菠萝行情却能逆势上扬。当徐闻菠萝成熟之时，在地头直采、市场直批、商超进驻、直播带货等模式带动下，“徐闻菠萝12221”模式发挥线上线下与采购商联盟作用，菠萝销量和价格比翼齐飞，堪称一场经典的营销逆转战，成为省内农产品营销的标杆。
在拓展海外及香港市场上。徐闻菠萝也实现了历史突破——4月8日，10吨包装精美的“金钻凤梨”装上冷柜车，销往日本市场；4月20日，在经湛江海关检验检疫合格后，一车金菠萝及金钻凤梨从诺香园合作社基地发往香港，登上中国香港百佳超市的货架；11月初，诺香园合作社再拓海外新市场，30吨菠萝经海关检验检疫合格后，装车发往俄罗斯。
陈如约表示，徐闻菠萝走出国门，先后成功打入日本、俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等海外市场，通过零售商零散拿货的形式销售，希望通过优良的品质赢得当地消费者的认可，让徐闻菠萝在海外市场成为常态。
