7日，2018湛江·东盟农产品交易博览会在湛江国际会展中心举行。 本报记者 刘冀城 摄
宣传造势 至关重要
感谢农博会，让笔者看到湛江特色农产品这么丰富。据报道，湛江通过国家级认证的优质农产品就有142个；广东省农业类名牌产品108个；广东省十大名牌系列农产品18个。2017年湛江名特优新入库品牌89个。这表明：湛江农业品牌在广东省处于领先地位，湛江的农业拳头农业产品足以走出全国、走向世界。
湛江是个农业大市，发展农业是湛江的优势，众多独具湛江特色的优质农产品，是湛江的名片和品牌，是湛江的荣耀和希望。湛江优质农产品有数百种，涵盖方方面面，象壹号土猪产品、源泰稻米、茗皇茶等都曾荣获广东省十大名牌产品，可谓声名显赫，但仍有一些优特产品仍“藏在深闺人未识”。当我们步入农博会展馆，看到琳琅满目的湛江特色农产品时，的确让人惊喜。但应该说是宣传包装的缺位，才造成人们对湛江某些农产品认识的欠缺，造成湛江特优产品影响力走出去的步子既小又慢。
当工业革命迅猛发展，城市化进程日益加速时，我们千万不能忽视农业。农业是我们赖以生存的基础。我们庆幸，湛江这么多年来一直保持农业发展的优势，保持特色农产品的优势，保持农业大市的优势。我们不能妄自菲薄，而应以此为荣，以此自豪。湛江农产完全有能力、够水平走向世界。当务之急是要采取各种措施，加大对特色农产品的宣传推介活动，这种宣传不能仅仅满足于农博会上的产品在有限时间的展示，而应把这种展示搬到全国、搬到世界更大平台上。诸如可在央视农业频道分专题持续宣传湛江的拳头农业产品；廉江红江橙作为国宴佳果，应该在宣传造势上规模更大，更形象生动；传统媒体和新媒体，网络微信一同发力，就象“吃海鲜到湛江“，如今己成人们的口头禅和行为习惯。什么时候“吃红江橙到湛江”、“吃菠萝到湛江”、“吃芒果到湛江”也象“吃海鲜到湛江”那样响亮悦耳，那样深入人心，那样人尽皆知，那湛江特色农业就真正影响深远，誉满天下了。
打造品牌的地理标志
上天的厚爱，让湛江的土地上生长着品种繁多的农产品。一年四季花繁叶茂、水果飘香，农产品满仓等等，南国水果之都名不虚传。
在现代化技术支持下，湛江的农产品有了很大的进展，但是距离期望的品牌化与开拓市场等，还有很长的一段路要走。我们说起榴莲，就知道是泰国的榴莲，泰国榴莲在中国价格也是不断上升，这就是品牌与开拓市场的作用。榴莲在中国极少的地方有，但没有泰国的好吃，泰国正是抓住了中国市场，在观光客的带动下，大力开拓中国市场，取得了巨大成功。
今天的社会，没有品牌，真的就没有什么市场的份额。有品牌打开市场也会迈得更快。因此，基于湛江农产品的价值链考虑，我认为在湛江不同的县市，可以考虑打造特色的各具特色的农产品生态园。都要大力打造，并差异化地走出去，热带水果运到北方、西北，绝对是有巨大市场，如果能够考虑俄罗斯、中亚、欧洲等需求，湛江的农产品不但不会滞销，反而价格会节节高升。前几年出口荔枝到美国、欧洲，就带动了整个荔枝种植业的发展。
在对外销售上，也要考虑地域的差异性，有针对性的采取一些营销手段，达到扩大市场目的。为了保证农产品的绿色生态，要组建公司形式，达到对产品的有效监控。
品牌的重要性，谁都知道，但怎样打造品牌，做强、做精、做得有自己的特色，别人无法模仿，这就是差异，也是自己最大的影响力。因此，湛江的农产品要着力打造自己品牌的地理标志。
以销促产
助力湛江的农产品走出国门，对湛江经济发展、社会和谐有正向推动的作用。“以销促产”是实现农产品价值的关键环节，是推进产业发展、促进农民增收的重要举措。开展农产品产销对接行动，能有效推动湛江地区农产品产业发展，让湛江地区“质优价美”的特色农产品“走出家门”，丰富全国以及全球人民餐桌。
牵牛就牵牛鼻子，实施“以销促产”，产品生产是基础，市场流通是枢纽，产销对接是关键。湛江地区自然生态系统保存相对完好，生产的农产品大都是绿色天然优良产品。但是由于品牌建设滞后，宣传推广不足，一些优良农产品“藏在深山人未识”。要在农产品源头下功夫，加强农产品产地预冷等冷链物流基础设施网络建设，加快推进电子商务、大数据建设，发挥“线上+线下”互补优势，多种形式推进产销对接，构建长期稳定的产销衔接机制。一方面要积极组织农产品批发市场、产业化龙头企业、商超物流等市场主体，走进产区、对接农户，面对面开展农产品产销对接。另一方面要充分发挥互联网的作用。进入新时代，互联网与人民生活息息相关，湛江地区的农产品产业发展，都离不开大数据。老百姓通过电商和网络，使土特产品、名优产品走出湛江，走出广东，走向全国，走向世界。带动湛江地区农产品产业结构调整，引领消费升级。
突出地域特色
我们要牢固树立特色品牌意识，扎实做好基础工作，不断提高品牌的核心竞争力，提高品牌的知名度。顺应农业企业向品牌树立进军的趋势，整体规划品牌发展，培育自主品牌、爱护已有品牌、争创知名品牌。所谓“百年老店”、“百年品牌”正是建立在长期高质量产生的良好口碑基础上，特色农产品品牌化之后，必然带来农产品的优质化和高档化，同时也必然催生由过去对数量的追求升级为适应市场的精细化运作。要树立特色品牌，一方面要优质，另外一方面还要牢牢把握市场，应着眼长远，坚持高起点、高标准的原则实现标准统一，统一的标准对品牌保护、品牌塑造、品牌提升是非常重要的，这样会带动更多的农业企业用心培育好自己的特色品牌。还有在特色品牌保护方面，地理原产地标识一定要跟上，比如湛江生蚝、廉江红橙、徐闻菠萝等，尤其是对一些口碑不错的自有品牌是一个非常好的保护。
我们树立特色品牌一定要有耐心，要熬得住，只要有长远的规划和科学合理的引导，就能让我们的特色农产品走出湛江，走向全国、走向世界。
加大宣传力度
扩大农产品的销路，首先要把好产品质量关，以质取胜。人无我有，人有我优，这就是优势。其次，优质的产品还需优质的服务。要诚信销售，信誉度要高。失诚信，失合作，失“双赢”，也就失盈利。生意行而不远。再者，要加大宣传力度。好东西要大胆亮相，高调展示，勿养在深闺人未识。如近日，我市举办的2018湛江·东盟农博会湛江产品宣传推介活动，就是一个好机会，一个好平台。
优质的产品，加上优质的服务，再加优质的宣传，定能使优势的特色农产品更出色，推动湛江农产品走出湛江，走向全国，走向世界。
推动农产品
基地建设
笔者建议，可以推动农产品基地建设，扩大基地规模，采取集约化生产，提高湛江农产品质量，不仅帮助农户提高利益，还扩大农业公司生产规模，为我市农产品走出去打下坚实基础。其次，树立品牌效应，打造湛江龙头农产品品牌，将大多数农产品纳入同一品牌管理，打造本土品牌地标，逐步提升基地自创品牌销售模式。同时，打造电商智慧基地，加大财政投资力度，提升农产品“互联网+”水平，利用电商基地拓宽销售市场，积极破解农产品销售一大难题。另外，完善冷链物流配送中心，加快物流配送平台建设，为产品拓宽配送渠道，使物流配送延伸到农产品生产基地，有效缓解运费成本难题。
